¿Tienes lo que se necesita para ser un Rainmaker? 10 principios y claves para la motivación exitosa

¿Tienes lo que se necesita para ser un Rainmaker? 10 principios y claves para la motivación exitosa

August 3, 2018

Tony Robbins dijo una vez: “Si quieres tener éxito, encuentra a alguien que haya logrado los resultados que desea y copie lo que hace y obtendrá los mismos resultados”. Mientras que muchas personas despiden a los gurús de la autoayuda como Robbins, pensando que son charlatanes o hombres de medecina moderna que perpetúan una estafa elaborada, los más exitosos, incluyendo Robbins, siguen varios principios comunes que ayudan a motivar a los vendedores para que se conviertan en los mejores. 

La lógica dicta que si sigues haciendo lo que has estado haciendo, es probable que obtengas los mismos resultados una y otra vez.

Y mientras el cambio personal es difícil, las personas pueden evolucionar y lo hacen, siempre y cuando trabajen lo suficiente en ello.

La misma lógica dicta que si haces lo que hace la gente exitosa, en este caso abrazando las motivaciones de ventas de los mejores productores, hay una excelente posibilidad de que disfrutes el tipo de éxito que ellos disfrutan

Entonces, aquí hay 10 creencias, acciones, actitudes y rituales comunes que definen la motivación de una persona que genera negocios para diferenciarlos del resto del grupo.

Los vendedores que exhiben los 10 Principios de Rainmaker logran el mayor éxito. Si quieres que seas tú, harías bien en seguir estos 10 Principios de Rainmaker. Son::

  1. Jugar para ganar. Los fabricantes de casas de lluvia están extremadamente dedicados a convertirse en mejores artistas intérpretes o ejecutantes, exhibiendo el ajetreo, la pasión y la intensidad que se necesita para lograr lo que solo la élite logra. Si quieres ganar, dale todo.
  2. Vivir según los objetivos. Los Rainmakers son fanáticos del establecimiento de metas y seguidores de metas. Las metas son parte de sus rituales diarios.
  3. Tomar acción. Los Rainmakers se dan cuenta de que los objetivos sin acciones no te llevan muy lejos. Mientras otras personas intentan tomar medidas y hacer más, los Rainmakers lo hacen.
  4. Piense en comprar primero, vendiendo en. Rainmakers asignan sus procesos de venta a los procesos y la psicología de la compra.
  5. Sea un experto fluido. Los Rainmakers son maestros del conocimiento del mercado, las necesidades de los clientes, sus productos y servicios, su valor, su competencia y todo lo demás que necesitan saber para tener éxito en la venta. Puede que los fabricantes de casas de lluvia no sean expertos técnicos en todas las áreas, pero saben lo que necesitan saber para vender.

  6. Crea nuevas conversaciones todos los días. Rainmakers siempre alimentan el frente de sus tuberías y mejoran la calidad de su tubería. Nunca pasan de largo, y no pasa un día sin que hablen con clientes, prospectos y fuentes de referencia con la intención de obtener nuevos negocios.
  7. Dirija conversaciones magistrales. Los Rainmakers lideran conversaciones de ventas magistrales, desde la prospección hasta el descubrimiento de necesidades, el cierre y la gestión de cuentas.
  8. Establecer la agenda; ser un agente de cambio. Rainmakers recomiendan, aconsejan y ayudan. Son agentes de cambio que no temen presionar cuando es lo mejor para el cliente.
  9. Be brave.  It takes courage to rise to the occasion in sales. Rainmakers not only conquer their fears, they seek actively to win the most fruitful sales opportunities no matter how difficult the challenges may be.
  10. Assess yourself, get feedback, and improve continuously.  Rainmakers are never afraid to learn the cold, hard truth about themselves. They take what they discover — the good and the bad — to learn, grow, and change for the better. They never stop this cycle.

Tony Robbins también dijo una vez: “Si queremos dirigir nuestras vidas, debemos tomar el control de nuestras acciones consistentes. No es lo que hacemos de vez en cuando lo que da forma a nuestras vidas, sino lo que hacemos consistentemente”.

Él estaba en lo correcto. Estos 10 Principios de Rainmaker forman el núcleo del modus operandi de Rainmaker. No es lo que creen y lo que hacen a veces lo que les lleva a su superación: es cómo se mueven todo el tiempo.

Si desea avanzar con los grandes apostadores, haga que los 10 Principios de Rainmaker sean parte de su sistema de creencias y su rutina constante.

¿Tienes lo que se necesita para ser un Rainmaker? 10 principios y claves para la motivación exitosa