Superando 5 desafíos comerciales comunes

Superando 5 desafíos comerciales comunes

February 23, 2020

Incluso si es un empresario exitoso con varias compañías en su haber, ninguna cantidad de experiencia elimina por completo los desafíos de administrar un negocio. Ya sea que se embarque en su primera aventura o sea un líder experimentado, es probable que lidie con estos cinco obstáculos comunes. Aquí se explica cómo navegarlos.

1. Preocupaciones de flujo de efectivo

Si bien esto es una preocupación para las empresas nuevas y establecidas por igual, si su empresa ha existido por un tiempo, sin duda, se ha reunido durante este período difícil. Pero si está pensando en comenzar una nueva empresa y es la primera, hay una expresión que algunos consultores de negocios inteligentes usan cuando asesoran a nuevas empresas: “Excave bien antes de que lo necesite”.

¿Por qué? Debido a que los clientes pagan tarde y la mayoría de las veces, será en el peor momento posible.

Cuando recién comienza, si es posible, mantener su trabajo diario hasta que tenga un flujo de caja positivo es probablemente la decisión más segura e inteligente que puede tomar.

De todos modos, dé ese salto de fe en el arranque, pero asegúrese de tener suficiente agua en el pozo en caso de una sequía imprevista.

Al adoptar este enfoque, tendrá el tiempo y los recursos para hacer viable su negocio con un crecimiento sostenible y orgánico. Tendrá la flexibilidad de pagar sus gastos personales y comerciales, y podrá adoptar un enfoque más reflexivo e integral para crear un plan de negocios y una hoja de ruta que lo llevará desde el punto A (donde se encuentra actualmente) hasta punto B (donde eventualmente quieres estar).

2. Manteniéndolo legal

Cada negocio necesita algunas personas específicas desde el principio. Contratar a un contador, contable y abogado en el que pueda confiar debe ser una prioridad para cada negocio, especialmente durante las primeras etapas de una nueva empresa. Si bien existen servicios económicos que puede usar, como LegalZoom y Bizfilings.com, para trámites preliminares, es crucial contar con expertos disponibles para proteger sus intereses.

Un contador / contable controlará los entresijos financieros de su empresa. Incluso en la era de QuickBooks, realmente necesita un profesional experimentado que comprenda todos los matices y dificultades financieras que puede enfrentar su empresa. Un abogado, preferiblemente uno que tenga experiencia en su industria, lo ayudará a elaborar políticas de la compañía que cumplan con las leyes locales y las regulaciones de la industria. Esto último es crítico si planea operar en industrias como la atención médica o los servicios financieros, que tienen regulaciones estrictas como HIPAA y FINRA, respectivamente. Busque abogados con una sólida experiencia en negocios y / o regulaciones y, si es posible, póngalos en retención. Piense en ellos como pólizas de seguro para su negocio. ¿Cómo puedes pagarlos? La pregunta es ¿cómo no puedes pagarlos?

También es una buena idea hablar con las oficinas de desarrollo de negocios municipales locales o encontrar la organización adecuada de muchas de las asociaciones empresariales, grupos de reunión y aceleradores que existen hoy para comprender el panorama legal. Nunca puedes estar demasiado informado.

3. Si se debe intercambiar capital por servicios

Pedir prestado dinero con la mentalidad de que devolverlo es el problema de mañana es una receta para el desastre. Puede equiparar esto a un alcohólico que bebe por la mañana para deshacerse de la resaca de la noche anterior. “El pelo del perro” puede ser una expresión casual, pero este perro muerde. . . y probablemente tiene pulgas. . . y la rabia.

Es demasiado fácil quedar atrapado en un ciclo de creciente deuda sin forma de pagarlo.

La mayoría de los emprendedores comienzan con poco o ningún dinero, lo que los convierte en objetivos enormes para los prestamistas abusivos y otras personas que le ofrecerán el sol y las estrellas a cambio de un porcentaje de su empresa. No te dejes engañar.

Hable con profesionales financieros de confianza. Cuidado con las ofertas no solicitadas. Comprenda las tasas de interés y las tarifas, y evite compromisos excesivos. Y lo más importante, no te apresures a nada solo porque tiene un signo de dólar en lugar de tres.

4. Cosas brillantes disfrazadas de tecnología imprescindible

Use la tecnología a su favor, pero no se distraiga con cosas brillantes disfrazadas de soluciones imprescindibles que supuestamente llevarán su negocio al siguiente nivel. Recuerde, si algo parece demasiado bueno para ser verdad, probablemente lo sea.

Las organizaciones introducen nuevos enfoques e impulsan el cambio por razones sólidas. Agregar algo nuevo no es algo malo, siempre y cuando sea un cambio productivo que sea realmente beneficioso para la organización. Los cambios deben estar bien concebidos e incluir análisis de antecedentes y planes de ejecución detallados.

Una firma de consultoría comercial confiable como Louis Mamo & Company puede ayudarlo a tomar las decisiones tecnológicas adecuadas para su empresa u organización.

El síndrome del objeto brillante entra en juego cuando las ideas se sacan de la nada y no se han sometido al proceso riguroso antes mencionado. Esencialmente, desplazan un plan previamente acordado y bien examinado.

No abandone fácilmente las estrategias comprobadas que generan rendimientos medibles a favor de ideas nuevas y brillantes que “podrían funcionar mejor”. No te atrapen con tus pantalones de planificación bajados.

También debe saber si su equipo tiene las habilidades técnicas para operar e integrar cualquier herramienta que desee introducir. Independientemente de cuán transparente sea el equipo de marketing de una empresa que dice que es la integración, es difícil.

Hazlo gradualmente. Comience con Excel o Google Sheets antes de saltar a Salesforce, Marketo y similares.

5. Posiciónate

Tener una declaración de posicionamiento sólida. Conoce el valor que aportas a la mesa y juega. ¿Por qué la gente debería gastar dinero en el producto o servicio que está vendiendo? ¿No estás seguro de cómo hacer esto?

Su declaración de posicionamiento le dice a sus clientes y prospectos cómo debe ser percibido en el mercado. Describe los beneficios de hacer negocios con su empresa y por qué el valor que les proporcionará es único.

Su declaración debe centrarse en lo que hace, quién es su audiencia y el beneficio único para sus clientes. Esto, a su vez, lo ayudará a mantener el ojo en el premio y evitar que se desvíe del rumbo para mirar los objetos brillantes que sus competidores están promocionando.

Mantener el rumbo. Tu yo exitoso agradecerá a tu conocimiento de startups en el futuro.

¿Necesita un profesional financiero para ayudar a mantenerlo legal y un gurú del marketing para ayudarlo a crear su declaración de posicionamiento? Louis Mamo & Company puede ayudar. Contáctenos en cualquier momento para discutir sus necesidades comerciales.

(Fuentes: Forbes y Phone.com)