¿Por qué deberías dirigir tu negocio como un equipo de fútbol?

¿Por qué deberías dirigir tu negocio como un equipo de fútbol?

January 5, 2020

Este fin de semana no solo comenzó la primera ronda de playoffs para la Liga Nacional de Fútbol, ​​sino que el lunes 13 de enero, los invictos Clemson Tigers y LSU Tigers jugarán en el juego del Campeonato Nacional de Fútbol Universitario NCAA.

Cada uno de estos equipos exitosos, ya sea a nivel colegiado o profesional, tiene un ingrediente clave que es vital para continuar con un alto rendimiento.

Ese ingrediente es la reflexión.

Una gran parte del éxito de un equipo de fútbol se ocupa de las reuniones de estrategia previas al juego, las evaluaciones del personal de entrenamiento en cada pausa en el juego, las revisiones posteriores al juego, el análisis grupal del equipo y la reflexión individual. Todo esto sucede todas las semanas.

Entonces, ¿por qué es que la mayoría de nuestros lugares de trabajo solo tienen evaluaciones de desempeño semestrales anuales y, si tenemos suerte?

La oportunidad de reflexión y evaluación no solo está limitada en los negocios, sino que se lleva a cabo en un formato que fomenta la actitud defensiva, la negatividad y un sentimiento de duda. ¿Cómo pueden los empleados autoevaluarse, reevaluarse y mejorar continuamente sin un sistema y una red de soporte que les permita hacer esto?

Las revisiones anuales de desempeño que la mayoría de las empresas realizan actualmente rara vez se pueden describir como un escenario positivo de retroalimentación y desarrollo. En su lugar, tienden a llevar al empleado a pensar que se está administrando excesivamente.

Las personas pueden aceptar que hay una necesidad de mejora y desarrollo, pero lo que hacen al respecto es a menudo cuestionable.

Piensa como un atleta

Una mentalidad de mejora es vital si queremos cambiar el pensamiento del lugar de trabajo e impulsar el crecimiento. Si los empleados pueden comenzar a pensar en la forma en que lo hacen nuestros mejores atletas, crecerá una cultura de crecimiento continuo y alto rendimiento.

Aquí es donde podemos aprender de la forma en que operan nuestros mejores equipos deportivos. Sus procesos de reflexión son positivos. Las oportunidades de desarrollo son bienvenidas con los brazos abiertos. Los jugadores juegan con sus fortalezas y, como un esfuerzo secundario, trabajan en áreas de desarrollo.

Hay una conciencia constante de lo que usted, como atleta individual, aporta exactamente al equipo. También hay un reconocimiento compartido de que siempre hay una necesidad de mejora continua.

Lo fundamental es lograr que los empleados vean la reflexión como una experiencia positiva y una manera de mejorar su propio desempeño. En el fútbol, ​​por ejemplo, un mariscal de campo desarrolla la capacidad de leer una defensa para ejecutar con éxito la ofensiva.

En el Super Bowl 51, Tom Brady, de los patriotas de Nueva Inglaterra, organizó la mejor remontada en la historia del Super Bowl gracias a su habilidad para leer la defensa de los Atlanta Falcons.

Jugando a tus fortalezas

¿Cómo comenzamos este proceso de reflexión dentro de las organizaciones? Al centrarse no solo en la conciencia de sí mismo del empleado, sino más importante en la conciencia de sí mismo del líder en la situación. Cada líder debe ser honesto con ellos mismos y sus empleados sobre cuáles son sus fortalezas.

Si los líderes son honestos sobre lo que hacen bien y cuáles son sus oportunidades de mejora, ganan credibilidad de inmediato con los empleados y el proceso puede ser positivo.

Este enfoque se denomina administración basada en fortalezas y se enfoca en las fortalezas inherentes de la persona. Todos deberían estar trabajando 90% en sus puntos fuertes y 10% en lo que están tratando de desarrollar.

Esto no quiere decir que debemos ignorar las debilidades individuales. Simplemente reconoce que la superación personal puede ser mucho más placentera si se enfoca en las fortalezas, en lugar de las cosas que no estamos logrando y que no estamos haciendo bien.

Con la capacitación adecuada y, en última instancia, con los procesos correctos implementados, este tipo de responsabilidad se puede llevar a todas las empresas. Así como un entrenador responsabiliza a sus jugadores por sus acciones, las empresas pueden responsabilizar a los empleados por su propia mejora continua.

Recuerde, solo hay una constante en los negocios, como en el deporte: el cambio.

Al construir sistemas que fomentan la reflexión positiva y trabajar con las fortalezas de los individuos, podemos desarrollar la capacidad de los empleados para cambiar, progresar y lograr.

Entonces, ¿eso es todo lo que hay en la correlación entre los negocios y el fútbol? De ningún modo. Hay cinco principios del fútbol que todo líder empresarial debe saber.

En el fútbol, ​​un buen entrenador en jefe sabe que vale la pena establecer objetivos, desarrollar una estrategia y practicar.

Bueno, lo mismo es cierto en los negocios. Cada año, las grandes expectativas de las empresas se derrumban bajo la presión y unos pocos perdedores llegan hasta el final.

Lo interesante es que la mayoría de los equipos de fútbol americano universitario y de la NFL hacen un mejor trabajo que las empresas en áreas clave de liderazgo y administración.

Los líderes empresariales exitosos saben que estos cinco principios extraídos del fútbol contribuyen a un enfoque de negocios exitoso:

1. La práctica no es opcional.

En los deportes, es raro encontrar una jugada en un juego que nunca has visto en la práctica. En el fútbol, ​​la mayoría de los equipos pasan cinco días a la semana preparándose para un solo juego. El objetivo es fallar en la práctica y solucionar errores antes del día del juego.

En los negocios, la práctica a menudo se reduce. Es bastante inusual que un equipo realice una presentación tres o más veces antes de presentar un nuevo cliente. Y, ¿cuántas personas se toman el tiempo para un informe después de reuniones importantes?

La próxima vez que su equipo se enfrente a una situación difícil, dedique algo de tiempo a entrenar para el encuentro. Se garantiza el pago.

2. Los entrenadores no pueden jugar.

En los negocios, los líderes y gerentes a menudo intervienen para manejar situaciones difíciles. Eso nunca pasa en los deportes. Dado que los entrenadores no pueden entrar en el juego, tienen que liderar desde el margen, lo que genera habilidades importantes. Los entrenadores necesitan comunicar la estrategia y dejar que los jugadores se encarguen de la ejecución, y usted también.

Muy a menudo en los negocios, la gente hace exactamente lo contrario. Los nuevos gerentes, en particular, a menudo simplemente corrigen errores o manejan tareas pequeñas en lugar de tomarse el tiempo para entrenar sus informes directos. A corto plazo, eso parece más fácil. Pero si los gerentes pueden mantenerse “fuera del juego”, pueden construir equipos más fuertes y efectivos a largo plazo.

3. Todos usan un libro de jugadas.

Muchas empresas carecen de sistemas y procesos definidos. Sin un “libro de jugadas” claro sobre cómo le gusta a la compañía hacer las cosas, los miembros del equipo terminan corriendo en diferentes direcciones.

Esto absolutamente no volaría en un equipo de fútbol. Imagina a un nuevo jugador apareciendo para jugar en un equipo universitario. Ahora imagine que le dice al entrenador: “No necesito el libro de jugadas. Tengo mi propio estilo “. Ese jugador se ganaría un muy buen lugar en el banco.

Sin embargo, las empresas toleran este tipo de comportamiento todo el tiempo. Los miembros del equipo simplemente hacen lo que les funciona, y los resultados son muy impredecibles. ¿Cuánto mejor sería su negocio si todos siguieran un proceso cohesivo, uno que haya demostrado resultados?

Tener un libro de jugadas permite mantener el ímpetu cuando las personas están enfermas, de vacaciones o abandonan la empresa.

4. Ninguna posición es para siempre.

En los deportes, los jugadores tienen un contrato finito que cubre la duración del empleo y la compensación, que luego se vuelve a negociar basándose en el valor de mercado actual y el rendimiento pasado.

En los negocios, se supone que el empleo continuará indefinidamente y que la compensación solo aumenta. Rara vez alguien evalúa si un miembro del equipo todavía está en el rol correcto, en el nivel correcto de compensación, o si se necesita hacer un cambio.

Los equipos deportivos hacen un trabajo mucho mejor al abrazar sin emoción el concepto de valor actual para el equipo.

5. Los objetivos son claros.

Imagina jugar o mirar un juego y no tener idea de cómo ganar. En los deportes, las reglas del juego son muy claras, como lo es la puntuación. Sin embargo, en muchas organizaciones, los empleados realmente no tienen idea de hacia dónde se dirige la compañía, cómo se están midiendo o las reglas que se aplican.

Cuando los empleados reciben información transparente sobre la compañía, incluidos sus aspectos financieros, sus metas (trimestral, anual, de cinco años, etc.) y cómo su posición encaja en el panorama general, están más capacitados, enfocados, orientados a los resultados y son capaces de hacerlo. Para encontrar mayor significado en su trabajo.

No hay mucha ambigüedad en los deportes: todo el mundo sabe lo que se espera y lo que se necesita para ganar, por lo que quizás no sea tan sorprendente que los equipos de fútbol hagan un mejor trabajo para mantener el ojo en la pelota que la mayoría de los negocios.

Tome algunas páginas del libro de fútbol: haga hincapié en la práctica regular y en los objetivos para asegurarse de que el jugador correcto se encuentre en el lugar correcto en el momento adecuado de su empresa. Estas estrategias ganadoras pueden ayudarte a salir adelante.

Pero estos no son los únicos principios de fútbol que todos los líderes empresariales deberían saber.

Hay mucho que decir acerca de por qué debería dirigir su negocio como si los entrenadores exitosos dirigieran sus equipos de fútbol.

En muchos sentidos, los equipos de fútbol se parecen a una corporación. Algunos entrenadores se refieren a cada miembro de la organización como un accionista: cada jugador tiene una parte del equipo, pero no siempre es una parte igual.

Los entrenadores exitosos saben que la cultura siempre supera la estrategia. Él sabe que no son las X y Os las que ganan los campeonatos. Son los Jimmys y Joes. También sabe que el talento solo no es suficiente. En los niveles más altos, todos los jugadores son talentosos. Si no lo fueran, no estarían allí.

La belleza de lo que han hecho los entrenadores exitosos es que han creado un entorno en el que un buen personal puede lograr grandes resultados. Así que siga su plan y puede hacer lo mismo sin una lista de empleados con exceso de pago.

El factor más importante en los logros del entrenador exitoso es el uso de un mecanismo de selección integral y altamente específico para encontrar jugadores que sean los adecuados. La filosofía es que el ajuste triunfa sobre el talento para cada posición. Y este proceso filtra las perspectivas equivocadas.

Los entrenadores exitosos son conscientes de quiénes son y buscan jugadores con ideas afines que compartan sus valores fundamentales.

Algunos entrenadores son exigentes. Valoran la química del equipo sobre el talento individual y tienen la responsabilidad como una prioridad máxima. No todos los atletas profesionales están dispuestos a rendir bajo sus reglas y regulaciones.

Les gusta así porque el mecanismo de filtrado funciona. Estos entrenadores y sus exploradores solo necesitan salir y encontrar a los agentes libres adecuados que serían adecuados para su sistema. Los entrenadores exitosos entienden la importancia de repeler a los sospechosos para atraer a los mejores prospectos.

Como líder empresarial, ¿verdad?

Los equipos de campeonato están tan bien posicionados, diferenciados y articulados que todos sus competidores saben quién es el entrenador exitoso, de qué se trata y qué representa el equipo ganador.

El negocio, como el fútbol, ​​es un deporte de equipo. Tome una página del exitoso libro de jugadas del personal del entrenador para ahorrarle tiempo, dinero y dolor de cabeza en la construcción de su equipo de campeonato. Firme a los jugadores correctos con la mentalidad y los objetivos correctos para tener una unidad que sea mayor que la suma de las partes.

Aquí están los tres valores que guían a los equipos de campeonato:

1. La pasión.

El entrenador exitoso y sus exploradores buscan jugadores con una pasión genuina por jugar al fútbol, ​​no por el estilo de vida que conlleva ser un atleta profesional.

Es por eso que cuando los entrenadores exitosos y sus exploradores entrevistan a los prospectos, hacen preguntas para descubrir la pasión de la persona por el juego.

Necesitas hacer el mismo tipo de preguntas. Los negocios, como el fútbol, ​​son un trabajo duro y cuando una persona ama lo que está haciendo, no tiene ganas de trabajar.

2. Inteligencia.

Si a un entrenador exitoso le gusta que su equipo juegue una estrategia cerebral muy compleja, ellos y sus scouts saben que necesitan jugadores inteligentes, atletas con curiosidad intelectual, compromiso, una fuerte ética de trabajo y seguimiento.

Esto es importante porque el fútbol es más duro que otros deportes. A diferencia de lo que ocurre en el baloncesto o el béisbol, los jugadores de fútbol solo juegan una vez a la semana. Los entrenadores te dirán que los jugadores no mejoran en los juegos: mejoran a través de la repetición de la práctica.

Pero este es solo el caso si los jugadores tienen una pasión por la práctica y son entrenables.

3. Valor.

Me imagino a un entrenador colocando un presupuesto en cada posición y no renunciaré a él a pesar de lo talentoso que sea el individuo cuando se trata de renegociar el contrato.

Si un jugador no está rindiendo lo que el entrenador considera que debería ser su valor, probablemente reequilibre el presupuesto, por así decirlo, y libere a ese jugador.

Con la organización estructurada de esta manera, el equipo nunca estaría a merced del mercado o de un jugador.

Claro, los jugadores pueden ganar más dinero en otros lugares y algunos optan por irse, pero otros prefieren tomar menos dinero y quedarse.

Ningún jugador controla ningún equipo. La estrategia de un entrenador exitoso ha sido probada una y otra vez. Envía un mensaje sobre la importancia de la cultura del equipo a toda la lista.

Una corporación exitosa en cualquier industria no está obligada a ningún empleado. La empresa siempre debe ponerse por delante de la persona, incluso de la superestrella.

Para dirigir su negocio como un coach exitoso, piense en el largo plazo mientras se prepara a corto plazo. Todo lo que hace desde el punto de vista del personal en su organización tiene consecuencias para alguien más en la empresa.

Recuerda: el equipo es la superestrella.

(Actualizado: 2 De Enero De 2020)