Los 5 mayores desafíos de marketing que enfrentará su empresa en 2020

Los 5 mayores desafíos de marketing que enfrentará su empresa en 2020

January 12, 2020

Hacer crecer un negocio es complicado. Según el Consejo de Pequeñas Empresas y Emprendimiento, el 89% de todas las empresas emplean a menos de 20 empleados. Y ampliar aún más la empresa depende de la resolución de una serie de desafíos, la mayoría de los cuales son comunes en todas las organizaciones.

Las empresas en su primer año o dos, con menos de 10 a 20 empleados, y con ingresos de menos de $ 500,000 todavía están validando su modelo de negocio. Una vez que se cumple un cierto sentido de estabilidad, varios desafíos repetitivos siguen persiguiendo a las organizaciones, una y otra vez.

Hay muchos desafíos impactantes que los dueños y gerentes de negocios tienen que enfrentar. Se asemejan a los freelancers del ciclo de la fiesta o la hambruna, por lo que el acto de equilibrio requiere hacer malabarismos con múltiples desafíos a la vez, a menudo en diferentes categorías.

Junto con el marketing, en los próximos meses, la estrategia comercial, el reclutamiento, la administración, las ventas y la tecnología enfrentarán desafíos separados para su negocio. Para aquellas empresas que no están familiarizadas con la forma de navegar y superar estos desafíos, una empresa de consultoría de negocios como Louis Mamo & Company puede ser extremadamente útil, proporcionando un punto de vista fresco y sin emociones para ayudar a su empresa a alcanzar su máximo potencial y alcanzar sus objetivos. Para aquellos que eligen hacerlo solos, será difícil decir lo menos.

Por ejemplo, echemos un vistazo a la comercialización.

Marketing es un término combinado que abarca un amplio conjunto de actividades profesionales. Es absolutamente primordial no solo hacer crecer su negocio, sino también sobrevivir en el entorno empresarial actual. Estos son los principales desafíos de marketing que enfrentarán empresas como la suya en 2020.

1. Construyendo estrategias de marketing efectivas

¿Cuál es el problema # 1 con términos genéricos como “Marketing”, “Negociaciones”, “Administración”?

Todos asumen que les sacan la esencia.

No tiene que estar certificado ni pasar 4 años en una universidad para administrar a un par de personas. Pero administrar dos personas en una SMB es completamente diferente a administrar un equipo de ingenieros de primer nivel en Google, por ejemplo.

Las organizaciones a menudo confían en rumores y tendencias comunes en línea, que incluyen:

  • Los blogs son obligatorios para el éxito.
  • Se requiere un enfoque omnicanal desde el principio
  • Deberías pasar mucho tiempo en las redes sociales
  • El video gobernará en 2020
  • El marketing se transforma en IA

La falta de una estrategia establecida, el establecimiento de indicadores clave de rendimiento adecuados y la producción de resultados comerciales accionables son un gran obstáculo para muchas empresas, especialmente las tradicionales.

Es importante dar el primer paso para refinar su estrategia de marketing. No te lo pierdas.

2. Asignación adecuada de recursos de marketing

Invertir en marketing no es intuitivo al principio. Hay muchas opciones para lanzar iniciativas de marketing:

  • Incorporación de un director de marketing.
  • Comenzando con un asistente o dos
  • Trabajando con autónomos
  • Trabajando con una agencia

Las empresas en diferentes etapas pueden aplicar el marketing en diversas formas. Sin la estrategia adecuada, el marketing será caótico, generará un ROI mínimo (si corresponde) y será más costoso que útil.

Si bien explorar las alternativas entre la subcontratación o la creación de un equipo de marketing es el mejor siguiente paso, la mayoría de las pequeñas empresas no tienen el tiempo o los recursos para pasar por este proceso. Nuestra recomendación es ir con profesionales que puedan ahorrarle tiempo y dinero al aprovechar su experiencia y familiaridad con el mercado.

3. Medición de iniciativas de marketing

Configurar los KPI (indicadores clave de rendimiento) correctos es un arte.

La respuesta más común que obtengo al chatear con los clientes con respecto a los KPI es “ingresos”.

Por supuesto, el crecimiento de los ingresos es el objetivo final para casi cualquier negocio. Pero se puede lograr a través de múltiples canales. Cada uno representa una cadena de técnicas y eventos que conducen a una venta o una conversión.

La falta de dirección, y la vaguedad de una estrategia, no conducirán a un proceso apretado, uno medible que haga el trabajo.

Es por eso que los profesionales del marketing describen una estrategia de contenido exitosa que se divide en múltiples fases, con el tiempo, con ciertos indicadores en su lugar. Tráfico, tasas de conversión, registros, tasas de apertura de correo electrónico, búsquedas de marcas y cientos de otros factores que contribuyen a generar una compra.

4. Construyendo una Marca Corporativa

Una marca poderosa puede llegar muy lejos.

La mayoría de las marcas reconocidas y conocidas del mundo pueden permitirse:

  • Recibe toneladas de atención de relaciones públicas
  • Obtenga miles de solicitudes de empleo sin costo
  • Presente en los mejores eventos que existen
  • Clientes terrestres con poca fricción
  • Recibir vínculos de retroceso gratuitos (se citan y señalan como un ejemplo todo el tiempo)
  • Rango alto en Google como resultado
  • Reúne en línea a un enorme y leal grupo de seguidores.
  • La creación de marca es una iniciativa compleja a largo plazo, y medir los resultados no es fácil. Pero los efectos de una marca poderosa son indiscutibles.

La marca del empleador es un arma extremadamente poderosa para el reclutamiento, especialmente en organizaciones de rápido crecimiento.

El retorno de la inversión en la construcción de marca para grandes corporaciones es la razón principal por la que cientos de millones se vierten en vallas publicitarias y anuncios de televisión. Lo creas o no, vale la pena con el tiempo.

5. Confiar en el marketing para la generación de leads

Definir estrategias óptimas y medir los KPI es complejo. Como resultado, las empresas saben que el marketing es esencial, pero siguen sin estar seguros de su eficiencia.

No pueden contratar y aumentar los ingresos de forma previsible gracias a las iniciativas de marketing.

No pueden escalar los presupuestos de manera sostenible debido a los resultados fluctuantes.

Y esto impacta sus ventas y procesos de desarrollo de negocios como resultado. Este estancamiento se refleja en el crecimiento de los ingresos, los incrementos salariales y la retención de empleados en el lugar de trabajo.

Las empresas exitosas cuentan con los procesos correctos, miden los KPI relacionados con las compras reales y pueden generar recursos adicionales para aumentar sus ingresos de manera previsible.

Si considera que la idea de comercializar su empresa u organización es desalentadora y desea asistencia, no dude en ponerse en contacto. Ofrecemos una amplia gama de soluciones para cumplir con los desafíos de marketing descritos anteriormente. Para obtener una lista de nuestras soluciones de marketing, haga clic aquí. Esperamos poder servirle.

(La información anterior fue compilada de una variedad de fuentes)

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