La importancia y los beneficios de tener un plan de negocios para 2019

La importancia y los beneficios de tener un plan de negocios para 2019

December 16, 2018

Es ampliamente aceptado que el trabajo en equipo es algo bueno. Escucharás a pocas personas sensatas que dicen: “¿Trabajo en equipo? Pah! ¡Qué pérdida de tiempo! ”¿Pero qué hay en el trabajo en equipo que hace que la promoción sea una prioridad Ya sea que esté iniciando una pequeña empresa o explorando formas de expandir una existente para el Año Nuevo, un plan de negocios es una herramienta importante para ayudar a guiar sus decisiones. Piense en ello como una hoja de ruta hacia el éxito, brindando una mayor claridad en todos los aspectos de su negocio, desde marketing y finanzas hasta operaciones y detalles de productos / servicios.

Si bien algunos propietarios pueden sentirse tentados a saltar directamente al modo de inicio, escribir un plan de negocios es un primer paso crucial para que los empresarios en ciernes verifiquen la viabilidad de un negocio antes de invertir demasiado tiempo o dinero. El propósito de un plan de negocios es ayudar a articular una estrategia para comenzar su negocio. También proporciona información sobre los pasos a seguir, los recursos necesarios para alcanzar sus objetivos comerciales y un cronograma de resultados anticipados.

Para las pequeñas empresas existentes, un plan de negocios debe actualizarse anualmente como una manera de guiar el crecimiento y navegar la expansión hacia nuevos mercados. Su plan debe incluir objetivos explícitos para contratar nuevos empleados, detallar sus funciones e indicar cómo ayudarán a su empresa a prosperar y crecer.

Claridad cada vez mayor

Comprometer recursos para mejoras de capital y nuevos activos como computadoras, software o automóviles / camiones nunca es una decisión fácil para los propietarios de pequeñas empresas conscientes del presupuesto. Pero un plan de negocios puede aportar claridad al proceso de comprar o arrendar y ayudar a determinar la cantidad óptima asignada a esos activos. Un plan también puede ayudarlo a decidir si es factible adquirir oficinas, tiendas o espacios de trabajo adicionales.

Creación de una hoja de ruta de marketing

El marketing y el potencial de mercado son aspectos importantes de un plan para aspirar a pequeñas empresas. “Incluí el potencial de marketing demográfico de todos los que vivían en una cierta área de la ciudad”, dijo Scott Sulzer, quien abrió el restaurante Sandwich Joint en el centro de Los Ángeles en 2009. “Mi objetivo era capturar un cierto porcentaje de todas esas personas ¿Quién vivió y trabajó cerca? “

Creado principalmente como una herramienta de marketing, el plan de 10 páginas de Sulzer incluía temas como el desglose del mercado objetivo, la estrategia de marketing y la penetración en el mercado. “Mi plan de negocios era principalmente sobre proyecciones de mercado”, dijo. “¿Cómo vamos a conseguir a esas personas que llevan a un aumento en nuestras ventas diarias? ¿Y cómo vamos a llegar a ellos para hacerles saber que estamos aquí?”

Obteniendo fondos

Además de proporcionar una hoja de ruta para el progreso y un plan de marketing, su plan de negocios también podría ser importante para asegurar la financiación. Ya sea que esté buscando una línea de crédito de un banco o una afluencia de capital de los inversionistas, un plan de negocios que responde preguntas sobre la rentabilidad y la generación de ingresos puede marcar la diferencia entre si alguien decide invertir o no, o cuánto puede elegir. invertir.

Asegurando talento

También puede ser necesario un plan de negocios para retener otros servicios profesionales, como abogados, arrendadores, consultores o contadores. Sulzer usó su plan de negocios para asegurar un contrato de arrendamiento.

“Tenía que tener un documento viable en el que pudieran confiar”, dijo Sulzer, quien arrendó a uno de los terratenientes más grandes del centro de Los Ángeles. “Con un propietario corporativo, no me tratarían a menos que tuviera un plan de negocios. “Tenía que presentar toda mi información y un plan que presentaba lo que quería hacer, con desgloses y porcentajes financieros, datos demográficos y cómo iba a conseguir clientes”.

Para que una pequeña empresa tenga éxito, atraer trabajadores y socios talentosos es de vital importancia. Una parte del propósito de un plan de negocios es ayudar a atraer al talento adecuado, desde el nivel ejecutivo hasta el personal calificado, mostrándoles la dirección y el potencial de crecimiento del negocio. También puede ayudar a proteger las cuentas de los proveedores, especialmente con proveedores exclusivos.

Proporcionando estructura

Finalmente, un plan de negocios puede ser importante para proporcionar objetivos de estructura y administración a una pequeña empresa. Puede convertirse en una herramienta de referencia para mantener a la administración en línea con los objetivos de ventas y los hitos operativos. Cuando se usa correctamente y se consulta con regularidad, puede ayudarlo a medir y administrar lo que está trabajando tan duro para crear.

No olvide considerar la cobertura de seguro en su plan de negocios. Cuando sucede algo inesperado, usted quiere asegurarse de que su pequeña empresa esté cubierta. Las soluciones de seguros personalizadas son cruciales para proteger y mantener su operación. Obtenga más información sobre cómo los seguros para pequeñas empresas pueden ayudarlo a construir y proteger su negocio, ya sea que esté recién comenzando o ya esté establecido.

Los 10 principales beneficios de la planificación empresarial

Es una pena que tantas personas piensen que los planes de negocios son solo para nuevas empresas o para respaldar solicitudes de préstamos o para obtener inversores. La verdad es que la planificación de negocios ofrece beneficios serios para todos en los negocios.

Y nos gustaría señalar que ninguno de estos beneficios requiere un gran documento formal del plan de negocios. Un plan de negocios lean (como en el tipo de plan de negocios que es mejor para mí) suele ser suficiente. Se necesita una o dos horas para hacer el primer plan, luego solo una o dos horas para revisar y revisar mensualmente.

Aquí están los 10 principales beneficios de la planificación empresarial:

1. Ver todo el negocio.

La planificación de negocios realizada correctamente conecta los puntos en su negocio para que pueda obtener una mejor imagen del conjunto. Se supone que la estrategia se relaciona con tácticas con alineación estratégica. ¿Aparece eso en tu plan? ¿Sus ventas se conectan con sus ventas y gastos de marketing? ¿Son sus productos adecuados para su mercado objetivo? ¿Está cubriendo los costos, incluidos los costos fijos a largo plazo, el desarrollo de productos y las necesidades de capital de trabajo también? Da un paso atrás y mira la imagen más grande.

2. Enfoque estratégico.

Las empresas emergentes y las pequeñas empresas deben centrarse en sus identidades especiales, sus mercados objetivo y sus productos o servicios adaptados para que coincidan.

3. Establecer prioridades.

No puedes hacer todo. La planificación de negocios le ayuda a realizar un seguimiento de las cosas correctas y las cosas más importantes. Asigne su tiempo, esfuerzo y recursos estratégicamente.

4. Gestionar el cambio.

Con un buen proceso de planificación, usted revisa regularmente las suposiciones, hace un seguimiento del progreso y capta los nuevos desarrollos para que pueda adaptarse. El análisis del plan frente al real es un tablero de mandos, y el ajuste del plan está orientado.

5. Desarrollar la rendición de cuentas.

Un buen proceso de planificación establece las expectativas y rastrea los resultados. Es una herramienta para la revisión periódica de lo que se espera y lo que sucedió. El buen trabajo aparece. Las decepciones aparecen también. Una revisión de plan mensual bien administrada con plan vs. real incluido se convierte en una revisión improvisada de tareas y logros.

6. Gestionar el efectivo.

La buena planificación empresarial conecta los puntos en el flujo de caja. A veces basta con mirar las ganancias. Pero cuando se trata de ventas a cuenta, productos físicos, compra de activos o pago de deudas, el flujo de efectivo requiere planificación y administración. Las empresas rentables sufren cuando los clientes de pago lento o demasiado inventario estreñen el flujo de efectivo. Un plan le ayuda a ver el problema y ajustarse a él.

7. Alineación estratégica.

¿Su trabajo diario se ajusta a sus principales tácticas comerciales? ¿Coinciden esas tácticas con tu estrategia? Si es así, tienes alineación estratégica. De lo contrario, la planificación de negocios mostrará los desajustes ocultos. Por ejemplo, si ejecuta un restaurante gourmet que tiene una ventana de acceso directo, no está alineado.

8. Hitos.

La buena planificación empresarial establece hitos en los que puede trabajar. Estos son los objetivos clave que desea lograr, como alcanzar un nivel de ventas definido, contratar a ese gerente de ventas o abrir la nueva ubicación. Somos humanos Trabajamos mejor cuando tenemos objetivos visibles con los que podemos trabajar.

9. Métricas.

Ponga sus indicadores de desempeño y números para rastrearlos en un plan de negocios donde pueda verlos mensualmente en la reunión de revisión del plan. Averiguar los números que importan. Las ventas y los gastos normalmente lo hacen, pero también hay llamadas, viajes, seminarios, tráfico web, tasas de conversión, devoluciones, etc. Use la planificación de su negocio para definir y rastrear las métricas clave.

10. Recordatorios regulares realistas para mantenerse en el camino.

Todos queremos hacer todo por nuestros clientes, pero a veces tenemos que hacer un esfuerzo para mantener la calidad y el enfoque estratégico. Es difícil, durante el calor de la rutina diaria, recordar las prioridades y el enfoque. El proceso de planificación de negocios se convierte en un recordatorio regular.

En Louis Mamo & Company podemos ayudarlo a crear un plan de negocios y una estrategia para 2019 y más allá para ayudarlo a lograr los objetivos que busca para su empresa. Póngase en contacto con nosotros para más detalles.

Fuentes: Wall Street Journal, Nationwide Insurance, Bplans.com, CNN Money