Cuatro ideas para detectar tendencias para ayudarlo a comenzar una empresa

Cuatro ideas para detectar tendencias para ayudarlo a comenzar una empresa

September 29, 2019

No hay nada como estar en el lugar correcto en el momento correcto. Las compañías inteligentes gastan mucho dinero en investigación y desarrollo para asegurarse de que sus ofertas estén actualizadas y para asegurarse de que no pierdan nuevas oportunidades lucrativas. Tradicionalmente, esta práctica ha sido la única base de las firmas de investigación cualitativa y cuantitativa, pero ya no.

Después de todo, nadie anticipó que la detección de tendencias en sí misma se convertiría en una tendencia. Por supuesto, pronosticar y analizar tendencias no es nuevo. Lo nuevo es la aparición y la adopción generalizada de la detección de tendencias por parte de las organizaciones como parte de sus procesos de innovación y como una forma de anticipar lo que sus clientes querrán en el futuro.

¿Por qué sucede esto ahora? Muchos líderes empresariales han perdido la confianza en las metodologías tradicionales de investigación del consumidor, especialmente cuando se aplican a la innovación. ¿Borders vio venir a Amazon? Por qué no? ¿Por qué no reaccionó Blockbuster ante la aparición temprana de Netflix? ¿Por qué Gillette no vio el Dollar Shave Club? ¿Cómo se perdió Nikon la tendencia de las redes sociales “GoPro”? ¿Cómo extrañaba toda la industria del entretenimiento la música digital? Lo que está sucediendo ahora es la convergencia de la tecnología y la aceleración creciente de los negocios y esto está impulsando la búsqueda de certeza y seguridad por parte de los altos ejecutivos en un mundo empresarial inseguro. El problema es que están tan concentrados en sus negocios cotidianos que podrían no ver venir una tendencia disruptiva.

Ahí es donde entras tú. Si quieres convertirte en un experto en marca y marketing o tal vez comenzar una empresa, es mejor que puedas entender lo que está sucediendo hoy y cómo eso podría afectar mañana. Aquí hay algunos consejos para quizás ser un mejor observador de tendencias:

1. Conviértete en un mejor lector.

Lea regularmente las principales publicaciones y sitios web que afectan su negocio. Esto podría incluir publicaciones de la industria, sitios de asociaciones comerciales, periódicos importantes, revistas comerciales clave, líderes de opinión y bloggers influyentes. Muchas tendencias comienzan en el extranjero (Londres, París, Tokio) o en las costas (Los Ángeles, Miami, San Francisco, Nueva York), así que asegúrese de leer sobre lo que está sucediendo en esas ciudades. Al principio, escanee información de una amplia variedad de fuentes desde noticias internacionales hasta bloggers especializados enfocados en aspectos específicos de su industria. Obviamente, hay un tsunami de información disponible. Utilice herramientas tecnológicas como canales RSS, boletines informativos por correo electrónico, alertas de Google o Twitter para mantenerse al tanto de todo y obtener la información que desea que le entreguemos cuando lo desee. Aprenderá rápidamente qué fuentes son valiosas y cuáles puede descartar.

2. Hable tendencias con las personas.

Hablar con la gente es una táctica igualmente importante para detectar tendencias. Comience por participar en las asociaciones comerciales de su industria y asistir a eventos tanto en línea como fuera de línea. Conéctese con otros vendedores, tanto dentro como fuera de su industria. (Obtendrá algunas de sus ideas de tendencias más valiosas hablando con personas de industrias completamente diferentes). Aproveche las herramientas de redes sociales como LinkedIn e Instagram. Inicie o únase a grupos en las redes y vea de qué habla la gente. Haga preguntas sobre las tendencias que está viendo y solicite comentarios o comentarios. Además, observe a su competencia para ver qué están haciendo.

3. Observando tendencias.

No hay sustituto para salir al mercado. Propóngase ir regularmente a donde se juntan sus clientes objetivo. Si sus clientes son adolescentes, ese podría ser el centro comercial local. Bueno, tal vez no tenga en cuenta lo que está sucediendo en los centros comerciales en este momento, pero incluso eso es una tendencia. Si son empresarios, podría ser el restaurante “power lunch” de la región o el centro de restaurantes del parque de oficinas. Pase algún tiempo simplemente mirando y observando. ¿Qué está comiendo, haciendo, usando, usando la gente? ¿Qué tiendas o restaurantes atraen multitudes y cuáles se sientan vacías? Las ferias comerciales son un gran lugar para obtener ideas de tendencias, incluso si no está buscando comprar nada, vale la pena asistir a ferias comerciales selectas simplemente para ver qué podría ser lo próximo.

4. Piensa en las tendencias.

A medida que comience a recopilar regularmente toda esta información, comenzará a desarrollar una “mente que marca tendencias”. A medida que absorba y reflexione sobre lo que ha leído, escuchado y observado, comenzará a hacer conexiones y observaciones que conducir a ideas para impulsar el negocio. Las noticias sobre el creciente interés en los alimentos a base de plantas, el crecimiento de los servicios de envío y entrega gratuitos, la población del Milenio que lo quiere ahora, genera una nueva industria de entrega de alimentos para el trabajo o el hogar.

Parafraseando a Steve Jobs, una vez dijo que para mirar hacia adelante, debe mirar hacia atrás (tal vez los últimos diez años) para ver qué ha sucedido en una industria y luego crear y conectar los puntos “futuros”. Bueno, sé más consciente y recoge muchos puntos. Tal vez puedas conectarlos y puedas mirar hacia adelante. Una cosa que definitivamente puedes hacer es bastante fácil: ser más curioso. Presta especial atención a dos grandes grupos de población, Gen Z y Millennials, y observa lo que están haciendo y consumiendo.

Fuentes: TEDx, Forbes y Fowler College of Business en la Universidad Estatal de San Diego