Considere un lienzo de modelo comercial en lugar de un plan comercial

Considere un lienzo de modelo comercial en lugar de un plan comercial

October 6, 2019

¿La idea de escribir un plan de negocios te impide iniciar un negocio? Si está ansioso por hacer despegar su idea de negocio, sin el trabajo pesado de crear primero un documento masivo, un lienzo de modelo de negocio para nuevas empresas podría ser adecuado para usted.

¿Qué es un lienzo de modelo de negocio para startups?

Un lienzo de modelo de negocio es una alternativa de inicio rápido a un plan de negocios. Le ayuda a pensar en los aspectos más importantes del inicio, como su producto o servicio, su mercado objetivo y los recursos que necesitará para lanzar, en un breve formato de gráfico.

Cuándo usar un lienzo de modelo de negocio

¿Por qué querrías usar un lienzo de modelo de negocio en lugar de un plan de negocios tradicional? Aquí hay algunas situaciones en las que un lienzo de modelo de negocio podría ser apropiado:

– De repente tienes una oportunidad en la que quieres actuar. Tal vez un espacio de restaurante es para alquilar en el área exacta que sueña con lanzar su restaurante. Quizás tenga la oportunidad de formar una sociedad con alguien que tenga muchos de los recursos que necesita para iniciar un negocio. El uso de un lienzo de modelo de negocio puede permitirle actuar rápidamente antes de que se le escape la oportunidad.

– Quieres vencer a la competencia. Si tiene una idea de negocio innovadora, como una aplicación de software o una invención, usar el lienzo del modelo de negocio puede ayudarlo a ser el primero en el mercado. En un espacio altamente competitivo, es probable que otras startups planeen lanzamientos similares a los suyos; El lienzo del modelo de negocio puede ayudarlo a saltar sobre ellos.

– No necesita financiación externa. Si está tratando de obtener un préstamo bancario, un capital ángel o un capital de riesgo, necesitará tener un plan comercial tradicional listo para mostrar la fuente de financiamiento. Pero si tiene suficiente capital inicial por su cuenta, no hay ninguna ley que diga que debe seguir el formato tradicional de plan de negocios.

– Desea evaluar rápidamente la viabilidad de su idea. Escribir un plan de negocios tradicional revelará cualquier falla en su idea; sin embargo, un lienzo de modelo de negocio puede ayudarlo a identificar problemas más rápido. Usando un lienzo de modelo de negocio, puede decidir de inmediato si su idea volará o si necesita revisarla o descartarla y pasar a otro concepto.

Por supuesto, algunas personas simplemente prefieren la velocidad de un lienzo de modelo comercial y no quieren pasar semanas o meses elaborando un extenso plan comercial tradicional. Si es usted, continúe y pruebe el lienzo del modelo de negocio. Solo tenga en cuenta que este formato no es una excusa para descuidar los detalles de la planificación de su inicio.

Qué se incluye en un lienzo de modelo de negocio para startups

El lienzo del modelo de negocio para nuevas empresas tiene una visión de alto nivel de su idea de negocio y se centra en los elementos clave que necesitará para que sea viable. Desarrollado por Alexander Osterwalder, es un documento de una página en forma de gráfico que cubre los nueve “bloques de construcción” que ayudan a su negocio a ganar dinero.

1. Socios clave: ¿Quiénes son los compradores, proveedores, socios y otras alianzas que pueden ayudarlo a realizar las actividades comerciales centrales?

2. Actividades clave: ¿Cuáles son las acciones más importantes que debe tomar para cumplir con sus propuestas de valor, fortalecer las relaciones con los clientes, asegurar los canales de distribución y maximizar las fuentes de ingresos?

3. Recursos clave: ¿Qué recursos esenciales se necesitan para lanzar y administrar su negocio y crear valor para sus clientes?

4. Propuesta de valor única: ¿Qué productos y servicios planea ofrecer? ¿Qué necesidades de los clientes satisfacen? ¿Cómo diferencian su negocio de su competencia?

5. Segmentos de clientes: ¿A qué grupos de clientes atenderá su empresa? Identifique las personas del cliente para las que su negocio proporciona valor.

6. Relaciones con los clientes: ¿Qué relaciones construirá con sus segmentos de clientes? ¿Qué tipo de relación espera cada segmento de clientes?

7. Canales: ¿Qué métodos de distribución utilizará para entregar sus productos o servicios a su mercado objetivo?

8. Estructura de costos: ¿Cuánto costará iniciar y mantener su negocio? ¿Qué recursos y actividades serán los más caros?

9. Flujos de ingresos: ¿Cómo hará dinero su negocio? ¿Cómo valorará sus productos y servicios? ¿Hay otras posibles fuentes de ingresos?

Puede crear un lienzo de modelo de negocio en papel o una pizarra. También hay varias aplicaciones que puede usar para crear su lienzo de modelo de negocio; le permiten incorporar información adicional, guardar y compartir fácilmente el lienzo del modelo de negocio y más.

Dónde obtener ayuda con el lienzo del modelo de negocio

Hay varios lugares para obtener ayuda para crear su lienzo de modelo de negocio. Puede visitar Strategyzer, Canvanizer y Xtensio para encontrar una herramienta de lienzo de modelo de negocio que pueda usar. También encontrará ejemplos de ejemplos del modelo de negocio, recursos y capacitación para ayudarlo.

Tanto el plan comercial tradicional como el lienzo del modelo comercial pueden ayudar a los emprendedores a evaluar sus ideas y tomar decisiones importantes sobre el lanzamiento de su startup.

Por supuesto, puede usar ambos métodos si lo desea. Muchos emprendedores comienzan con un lienzo de modelo de negocio para darles un “comienzo rápido” y luego desarrollan un plan de negocios tradicional más adelante.

Fuentes: Forbes y All Business