Cómo utilizar el crowdfunding para asegurar los recursos financieros durante la pandemia de COVID-19

Cómo utilizar el crowdfunding para asegurar los recursos financieros durante la pandemia de COVID-19

October 21, 2020

El crowdfunding es un esfuerzo desafiante incluso en el mejor de los casos. Los datos recientes indican que desde enero de 2014 hasta la actualidad, solo el 22,9 por ciento de los proyectos de crowdfunding cumplieron sus objetivos de financiación. Combine esto con las duras realidades económicas y sociales de la pandemia de COVID-19, y queda claro cuán fuertes son los vientos en contra para las empresas que intentan recaudar fondos en este momento.

Sin embargo, eso no significa que el crowdfunding sea imposible. Examine la lista de proyectos en cualquiera de los principales sitios de financiación colectiva y verá numerosas campañas que han tenido éxito en los últimos meses a pesar de las condiciones desfavorables.

Si está intentando ejecutar una campaña de financiación colectiva en medio de esta pandemia, hay varias cosas que puede hacer para ayudar a aumentar sus posibilidades de alcanzar su objetivo de financiación. Algunos de estos consejos son específicos para la época en que vivimos, mientras que otros se aplican universalmente.

Piensa local

Ahora más que nunca, confiamos en las empresas de nuestras comunidades para salir adelante. Si su negocio es un elemento fijo local pero está luchando debido a la pandemia, resalte esa lucha en su campaña de financiación colectiva. Solicite testimonios de clientes de su comunidad local cuyas vidas se verían afectadas por el posible cierre de su empresa. Sobre todo, mantén el foco en tu localidad. Si alguna vez hubo un momento en el que las comunidades se unieron y apoyaron a las empresas que hacen que la comunidad prospere, es ahora.

Mantenga informados a sus patrocinadores

La pandemia de coronavirus ha tomado nuestros planes meticulosamente concebidos y los ha puesto de cabeza. Si su empresa ha sufrido reveses relacionados con virus, sea sincero sobre los desafíos que enfrenta. Hágale saber a la gente si su cronograma para completar un aspecto particular de su proyecto debe retrasarse o si las recompensas que está ofreciendo pueden llegar tarde.

Es posible que sus patrocinadores potenciales hayan sufrido contratiempos similares durante la pandemia, por lo que es más probable que sean indulgentes si es honesto y sincero con ellos que si permanece callado sobre cualquier retraso que pueda surgir. Además, si se comunica públicamente con los patrocinadores en las redes sociales, el público podrá verlo abordar sus dificultades de la manera más transparente posible.

Considere el crowdfunding de equidad

No todos los proyectos se prestan bien al crowdfunding de capital (a los inversores les gusta ver el potencial de un crecimiento explosivo en el futuro), pero para aquellos que estén preparados para abordar las complejidades del crowdfunding de capital, este podría ser el momento de intentarlo.

¿Parece una sugerencia extraña en medio de una crisis económica inducida por una pandemia? A mí también me afectaba, hasta que supe que Wefunder, el mayor portal de financiación colectiva de acciones, ha experimentado un aumento significativo en el volumen de inversores este año, que culminó con un nuevo récord de inversión diaria de 2 millones de dólares en mayo. Si bien el “por qué” sigue siendo un misterio, muestra que los inversores están interesados ​​en empresas de financiación colectiva de acciones, incluso durante este momento tumultuoso.

Publique videos que documenten su progreso

Los videos impactan a los patrocinadores potenciales como ninguna otra forma de comunicación lo hace.

Según Indiegogo, las campañas con un video de presentación aumentan cuatro veces más que las campañas sin un video de presentación.

Teniendo en cuenta el hecho de que su video de presentación servirá como el rostro de su campaña, no tema invertir algo de dinero en la producción de su video. Piense en ello como una inversión en el éxito futuro de su negocio. Mientras promociona el potencial de su proyecto, no olvide mencionar las recompensas que está ofreciendo a sus patrocinadores potenciales.

Los videos también son excelentes para mantener a todos actualizados sobre su progreso. Es posible que desee publicar videos con regularidad para mantener a sus seguidores informados sobre su progreso a lo largo de la campaña.

Elija la plataforma adecuada para su proyecto

No hay dos plataformas de crowdfunding exactamente iguales. Deberá investigar y elegir la plataforma que le permita ejecutar el tipo de campaña de financiación colectiva que desea.

Por ejemplo, Kickstarter es ideal para proyectos de tecnología de crowdfunding, juegos de mesa y similares. A diferencia de muchas otras plataformas, preselecciona las campañas antes de permitirles recaudar fondos, por lo que querrá tener una opción de respaldo lista. Además, todas las campañas de Kickstarter son todo o nada en términos de financiación. Es decir, si no cumple con su objetivo de financiación mientras su campaña está abierta (y Kickstarter no le permite mantener su campaña abierta durante más de 60 días), no obtiene ninguno de los fondos que ha recaudado; todo se reembolsado a los patrocinadores.

Indiegogo, por otro lado, le permite ejecutar una campaña para mantener lo que recaude en la que recolecta lo que recaudó cuando finaliza su campaña, incluso si no alcanzó su objetivo de financiación.

Suponga que su proyecto requiere recaudar dinero de forma continua. En ese caso, querrá elegir una plataforma en la que los patrocinadores compren membresías para obtener acceso a contenido exclusivo. Si está en el negocio de crear un podcast, o alguna otra vía que implique la publicación de contenido de forma continua, un sitio como Patreon será mucho más adecuado para usted que Kickstarter o Indiegogo.

Investigue campañas de crowdfunding anteriores similares a la suya

La mayoría de los sitios web de financiación colectiva dejan activas todas sus campañas anteriores. A menudo, podrá ver cuánto recaudó la campaña en cuestión y cuál era el objetivo de financiación original de la campaña. Este puede ser un recurso útil para un aspirante a financiador colectivo.

Al investigar proyectos antiguos de financiación colectiva que sean similares a lo que pretendes hacer, puedes intentar detectar qué funciona y qué no. Esto le permitirá adaptar mejor su campaña para que tenga éxito. Es como tener acceso a todas las solicitudes de préstamo que un banco ha recibido y saber si cada solicitud fue aprobada o no.

Asegure los compromisos de los patrocinadores antes del lanzamiento

Antes de poner en marcha su proyecto, intente obtener compromisos económicos de las personas de su red. Hable con familiares, amigos, colegas profesionales y otros para tratar de conseguir compromisos para respaldar su proyecto una vez que se lance. Pregúntale también a tus seguidores de las redes sociales, quizás con algún tipo de recompensa especial para los primeros patrocinadores adjuntos.

Obtener apoyo temprano es clave para darle credibilidad a su campaña. Los patrocinadores potenciales (aquellos que no tienen ninguna conexión con usted) generalmente no quieren estar entre los primeros en respaldar una campaña.

La página de estadísticas detalladas de Kickstarter lo demuestra acertadamente: mientras que poco menos del 38 por ciento de todos los proyectos de Kickstarter son finalmente exitosos, el 78 por ciento de los proyectos que recaudaron más del 20 por ciento de sus objetivos de financiamiento terminaron teniendo éxito. Alinear el soporte antes del lanzamiento es valioso más allá del valor de estos compromisos financieros iniciales en sí mismos.

Los 8 mejores sitios de crowdfunding

1. Kickstarter
2. Indiegogo
3. Patreon
4. Crowdfunder
5. GoFundMe
6. Fundable
7. Crowdcube
8. Crowdfunder

La línea de fondo

Si bien hay formas de adaptar su campaña de crowdfunding a las circunstancias particulares de la era COVID-19, muchas de las claves del éxito del crowdfunding siguen siendo constantes, pandémicas o no pandémicas. Independientemente de las dificultades únicas que todos enfrentamos en este momento, no es necesario que renuncies a tus sueños de financiación colectiva. Muchos de los grandes éxitos comerciales de nuestra época nacieron de las dificultades, ¡así que siga su pasión hasta que dé frutos!

(Fuentes: Startup Nation, Indiegogo y Merchant Maverick)