Boostrapping v. Financiación del cliente: Cómo lanzar una startup exitosa

Boostrapping v. Financiación del cliente: Cómo lanzar una startup exitosa

February 16, 2020

Iniciar una empresa exitosa de inicio requiere mucho tiempo y toma de riesgos. Requiere prestar menos atención a los canales actuales predecibles de creación de riqueza, como un negocio o un trabajo bien remunerado, con la esperanza de que la idea de inicio despegue para sustituir o complementar los canales existentes al tiempo que le permite tener un mayor impacto en el mundo. La mayoría de los empresarios pierden meses y decenas de miles de dólares en productos de construcción destinados al fracaso. Esto puede ser evitado.

Bootstrapping se trata de financiar su startup con su propio dinero, ya sean ahorros o una parte de su flujo de ingresos. Una startup es financiada por el cliente cuando la propuesta de valor del producto resuena con futuros compradores que deciden comprometerse con ella porque necesitan tenerla lo antes posible. Esto es tan bueno como puede ser para los empresarios que inician una nueva startup. Se trata de su propuesta de valor y habilidades de marketing.

1. Propuesta de valor convincente

Una propuesta de valor que sea lo suficientemente convincente como para justificar el compromiso inicial de los clientes generalmente se incluye en una de estas dos categorías:

  1. Aborda un problema crítico que otras compañías no pueden o, mejor aún, no pueden resolver. Idealmente, son el tipo de problemas que hacen que sea imposible lograr un objetivo o tarea importante. Por ejemplo, imagine ejecutar un negocio de internet sin internet.
  2. Es una compra impulsiva que ofrece gratificación instantánea. Esto suele suceder con los productos de moda.

Si su idea no se incluye en ninguna de estas dos categorías, no debe desanimarse. El punto es que es mucho más fácil pre-vender un producto imprescindible que soluciones buenas, especialmente si está buscando recaudar una suma lo suficientemente grande como para financiar las primeras etapas.

2. Estrategia efectiva de adquisición de clientes

Su propuesta de valor establece cómo su idea (solución) servirá a sus clientes ideales mejor que la competencia. Las startups que han financiado con éxito sus negocios con el dinero de los clientes sabían todo lo que hay que saber sobre el cliente. Esta es la primera regla de marketing.

La estrategia de marketing de preventa más simple es cuando utiliza entrevistas con clientes como un canal de ventas. Cuando entrevista a un futuro cliente, puede construir una relación con un ser humano. Con una propuesta de valor convincente, lo único que hay entre usted y una venta es la confianza de los clientes. Las entrevistas le permiten construir esta confianza.

El problema es que puede llevar meses conectarse y establecer una relación con futuros compradores para aumentar la cantidad que necesita. Si está pre-vendiendo un producto, el cliente querrá saber cuándo exactamente podrá usarlo. Aquí es donde una estrategia de adquisición de clientes escalable juega un papel importante. Si ni siquiera preguntan o les importa, generalmente es porque solo están tratando de ayudarlo a perseguir su empresa. Esta no es una buena señal, ya que significa que su producto realmente no responde a una necesidad urgente y puede llegar a fallar.

Las entrevistas con los clientes lo ayudarán a conocer más sobre el cliente y obtener las primeras ventas. Con los conocimientos que recopila de esas reuniones, es mucho más fácil diseñar una campaña de marketing que no requiera que usted conozca a cada líder en persona. Dependiendo de su producto y el cliente, esto podría ser ejecutar una campaña publicitaria en Facebook, lanzar un evento, asociarse con personas influyentes en el espacio u otros canales de adquisición de clientes.

Comience con una cantidad objetivo y trabaje hacia atrás. Si su objetivo es recaudar $10,000, calcule cuántos clientes necesita adquirir para alcanzar este objetivo contabilizando el costo de adquisición del cliente. Aprovechar las referencias y el boca a boca es una gran ventaja.

Para obtener más de 100,000 clientes potenciales en solo una semana, los fundadores de la nueva empresa de preparación para hombres, Harry, pasaron unos meses hablando con cientos de personas sobre su próximo producto. Querían asegurarse de tener un grupo de personas que pueda ayudarlos a poner en marcha su sistema de referencia que superó sus expectativas.

Harry’s es una compañía que introdujo un producto imprescindible. A pesar de que su espacio es muy competitivo, su marca y posicionamiento jugaron un papel importante en aprovechar la decisión de compra impulsiva de los hombres. Esto demuestra la importancia del marketing para las startups financiadas por los clientes.

La señal más fuerte de validación de la idea previa al lanzamiento es el compromiso financiero de los clientes. Estás en algo si puedes lograr que los clientes compren tu visión. Con esto en mente, generar suficientes ingresos previos al producto que le permitan financiar el negocio completamente con el dinero de los clientes requiere más que una buena visión y habilidades de ventas. Se trata de una propuesta de valor convincente y una estrategia de adquisición de clientes escalable.

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(Fuentes: Forbes, Entrepreneur, Inc.)